Jak skalowałem polską markę obuwniczą z 500 tys. do 5 mln zł miesięcznie
Historia 10-krotnego wzrostu w 24 miesiące. Od lokalnego gracza do lidera rynku online.
Kluczowe wyniki projektu
Sprawdź, jak 24 miesiące strategicznego marketingu przełożyły się na konkretne liczby
Tło projektu
Klient to polska marka z branży obuwniczej, działająca w modelu e-commerce, z ponad 10-letnią historią na rynku. W momencie rozpoczęcia współpracy marka generowała średnio ok. 500 000 zł przychodu miesięcznie.
Sprzedaż pochodziła głównie z ruchu organicznego i podstawowych kampanii Facebook Ads prowadzonych wewnętrznie, bez szerszej strategii marketingowej.
Wyzwania na starcie:
- Brak segmentacji odbiorców
- Niedokładne śledzenie konwersji
- Brak zintegrowanego lejka sprzedażowego
- Ograniczona optymalizacja ROAS i CPA
Cele współpracy:
- Skalowanie przychodów online
- Zwiększenie efektywności wydatków reklamowych
- Uporządkowanie struktury kampanii i analityki
- Zbudowanie silnego brandu w digitalu
Droga do sukcesu - 24 miesiące transformacji
Od początku postawiłem na strategię długofalowego skalowania z wykorzystaniem synergii kanałów. Oto jak przebiegała transformacja marki krok po kroku:
Fundamenty i audyt
Pełna analiza kont Google Ads i Meta Ads, standaryzacja nazewnictwa kampanii, wdrożenie Google Analytics 4, pikseli Meta i Criteo, uporządkowanie feedu produktowego oraz zbudowanie dashboardu analitycznego do codziennego monitoringu.
Segmentacja i strategia kampanii
Rozdzielenie kampanii na trzy poziomy: nowi użytkownicy / odwiedzający / klienci, testy kreacji w Meta Ads, kampanie remarketingowe budujące lojalność oraz personalizacja przekazu względem wieku i statusu społecznego odbiorców.
Skalowanie i automatyzacja
Uruchomienie Performance Max w Google Ads i kampanii Advantage+ w Meta, wdrożenie automatycznych reguł optymalizacji budżetów, rozszerzenie działań na TikTok Ads i Bing Ads oraz testowanie mikro-segmentów odbiorców na podstawie danych RFM.
Pierwsze spektakularne efekty
Przychód miesięczny wzrósł z 500K do 2M zł, ROAS kampanii Meta Ads osiągnął 8-10x, konwersja w sklepie wzrosła z 1.99% do 2.8%, a liczba aktywnych użytkowników wzrosła o 150%.
Dopracowanie i skalowanie
Automatyzacja raportowania, cross-kanałowa analiza przychodów, optymalizacja lejka sprzedażowego oraz dalsze testowanie formatów reklam. Średni koszt pozyskania nowego klienta spadł o 35%.
5M zł miesięcznie osiągnięte
Przychód miesięczny osiągnął 5M zł, baza klientów powracających wzrosła o ponad 250 000 osób, konwersja wzrosła do 3.42%, a klient przeszedł od roli lokalnego sprzedawcy do jednej z czołowych marek obuwniczych online w Polsce.
Efekty, które mówią same za siebie
Chcesz podobnych wyników dla swojej marki?
Umów się na bezpłatną konsultację i dowiedz się, jak możemy razem skalować Twoją sprzedaż online.
Umów bezpłatną konsultacjęKluczowe czynniki sukcesu
Strategia performance + brand
Połączenie działań sprzedażowych z budowaniem świadomości marki
Precyzyjna analityka
Codzienna kontrola wyników i szybkie reagowanie na zmiany
Kreatywne testowanie
Nieustanne testowanie formatów reklam i segmentów odbiorców
Skalowanie oparte na danych
Zwiększanie budżetu w oparciu o konkretne metryki, nie przeczucia
Podsumowanie
To był projekt, który nauczył mnie, że skalowanie e-commerce to nie tylko zwiększanie budżetu, ale tworzenie systemu, który sam się napędza.
Klient dzięki temu przeszedł od roli lokalnego sprzedawcy do jednej z czołowych marek obuwniczych online w Polsce.
Dziś ich marketing działa w modelu data-driven, z pełną automatyzacją, remarketingiem, kampaniami cross-channel i ciągłym testowaniem nowych formatów.
Moja rola w projekcie
- Strategia performance marketingowa (Google Ads, Meta Ads, Criteo, Bing, TikTok)
- Audyt i optymalizacja analityki (GA4, CAPI, tracking)
- Planowanie i wdrażanie lejków sprzedażowych
- Automatyzacja raportowania i skalowanie budżetów
- Mentoring zespołu klienta i szkolenia z performance
Najważniejszy wniosek
Każdy e-commerce może osiągnąć skalę — jeśli dane stają się kompasem, a nie archiwum.
To case pokazuje, że nawet w branży z dużą konkurencją można 10-krotnie zwiększyć przychód, łącząc strategię, analitykę i odwagę w decyzjach marketingowych.
Gotowy na transformację swojego biznesu?
Jeśli Twoja firma jest gotowa na skalowanie i chcesz pracować z kimś, kto to już robił dziesiątki razy — porozmawiajmy.